濰柴定下2018年更高目（mù）標！

12月21日（rì），濰柴卡車動力2018年商務大會在濟（jì）南召開。濰柴動力股份（fèn）有限公司銷售總監程廣旭，在會上（shàng）詳細陳述“2018年濰柴競爭優勢”時，公布了濰柴動力2018年目標及實現路（lù）徑。

濰柴動力設定了哪些2018年目標？這些目標的實（shí）現難易程度如何（hé）？濰柴又（yòu）將（jiāng）打算怎麽來實現？

重型機2018目標：挑戰38萬（wàn）台 增長5%

在重（chóng）型機市場，濰柴一（yī）直占有較高市場份額（é），其2017年銷量（liàng）36萬台，同比增長85%。在此高銷量基礎上（shàng），濰柴2018年提出更（gèng）高目標——重型機銷（xiāo）38萬台，還要增長5%。

針對細（xì）分市場，濰柴還提出明確目標。“2018年，WP13係列目標12萬台，WP12係列目標10萬台，全麵鞏固主導市場；H平台目標10萬（wàn）台，全麵開拓增量市場。” 程廣旭透露。

不過，新目標的增長不會來（lái）自於整體市場的增長。濰柴方麵認（rèn）為，2018年國內重卡市場會出現小幅下調。“2018年（nián），區域市（shì）場工程（chéng）建設項目的大（dà）量開工將利好重卡工程車輛的快速增長，但隨著（zhe）新GB1589、9.21治超政（zhèng）策紅利逐步消（xiāo）退（tuì），2018年重卡行（háng）業銷量（liàng）預計（jì）93萬輛，同比下滑17%。”程廣旭說。

WP10.5H歐六係列（liè）柴油發動機

在程廣旭看來，濰柴重型機要靠（kào）產品力，來實現（xiàn）2018年的增長。“2018年，濰柴要在重（chóng）型動力市（shì）場加大推（tuī）廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等多個係列重點產品，特（tè）別是將於明年推出的WP10.5H新品優勢明顯，其動力性、經濟（jì）性將（jiāng）全麵超越對手。”

WP13NG係列氣體發動機

輕型機2018目標：挑（tiāo）戰10萬台 增長28%

在輕型機市場，濰柴2017年取得相當好業績（jì），其銷（xiāo）量7.8萬台，同比（bǐ）增長18%。在此增長基礎上，濰柴2018年同樣在（zài）輕型機市場提出更高目標——輕型機（jī）要銷10萬台，增長28%。

新目標（biāo）的（de）增長同樣不（bú）能依靠於市場的增長。“受新能源城市物流運輸車推廣、動力需求下降等影響，2018年輕卡（kǎ）銷量預計158萬輛，同比下降7%。”程廣（guǎng）旭分析。

“2017年輕卡迎來國四搶裝，加之需求釋放，皮卡進城（chéng）限製逐漸放開，2017年輕卡（kǎ）預計銷售170萬輛（liàng），同（tóng）比增長10%。”程廣旭指出，2017年之後，輕卡（kǎ）市場存（cún）在諸多利空因素，2018年市場預計向下調整。

WP2.3N歐六係列柴油發動機

整體市場不增長，濰柴輕型機要增（zēng）長的目標靠什麽來實現？同樣是靠（kào）產品，來搶占市場。據程廣旭透露，“在2018年（nián）輕型動力市場，濰柴要重（chóng）點（diǎn）推廣（guǎng）WP2.3N平台產品。這個產（chǎn）品得到客戶很高認可，要成為（wéi）明年銷量的主力軍。”

之所以會成為2018年的銷量擔當，還在於WP2.3N產品優勢突出。“WP2.3N是在WP2.3基礎上升級（jí）的新（xīn）一代四氣門輕型柴油機，在同排量市（shì）場中體積最（zuì）小、重量（liàng）最輕（自重僅200KG），最大（dà）扭矩380N.m，最低燃油（yóu）消耗降至199g/kW?h，百公裏油耗較競品低0.5L-0.7L，這將是輕卡行業內性價比最高一款發動（dòng）機。” 程廣旭說。

加強運營支（zhī）持、市場推廣、服務提升

為達到2018年銷量目標（biāo），濰柴還將從運營支持、市場推（tuī）廣、服務提升三方麵入手，全麵提升其在卡車動力市（shì）場的綜合競爭（zhēng）力。

在（zài）運營支持上，濰柴（chái）將秉承（chéng）共贏發展理念，加大終端運營支持。一是資源支持。重點上量產品激（jī）勵，靈活季（jì）度推廣政策，大（dà）客戶資源（yuán）傾斜（xié），客戶服務促銷支持（chí）；二是管理協同。促銷分層級支持，鼓勵（lì）促銷模式創新，促（cù）銷與終端推廣結合，返利兌現及時性（xìng）。

在推廣支持上，濰柴將（jiāng）牽引（yǐn）車（chē）、載貨（huò）車、輕卡等市場中展出產品推廣支持活（huó）動。“比（bǐ）如，在（zài）牽引車市場中，濰柴重點推廣WP13、WP9H、WP10H等產品，活動形式分為微信互動推（tuī）介會、整車企業聯合推廣、經銷商座（zuò）談會、客戶交（jiāo）車儀式等，計劃在重點銷（xiāo）售（shòu）區域開展350場活動。”程廣旭說。

WP7NG天（tiān）然氣發動機

在服務支持上，濰（wéi）柴將（jiāng）通過四個方麵來全麵提升服務質量。一是服務政策調整。國五及（jí）以上產品享受首保免費政策，重卡發動機標配長效燃油濾芯，首保氣門間隙免調（diào），提高服務站夜間服務主動性；二是“專線物（wù）流”產品服務再提升；三是市場技術人才管理提升；四是全程服務管控提升。

2018年，濰柴卡車動力已蓄勢（shì）待發，將給市場帶來哪些（xiē）驚喜呢？明年底見分曉。