2018年以來，麵對嚴峻的出口形勢，一汽解放發動機（以下簡稱（chēng）“事業部”）事業部全體海外人員積極探索新模式、新思路，大力提升單機、六缸機和奧威機的出口量，取得了較好成果——一（yī）季度實現單機出口1800餘台，占出口總銷量55%，同比提升13%；六缸（gāng）機出口1000餘台，占出口總銷量31%，同比去年提升8%，其中，事業部拳（quán）頭產品奧威發動機出口量（liàng）同比提（tí）升了7個百分點。

錢恒榮（左三）帶隊走（zǒu）訪菲律賓代理公司（sī）

值得關（guān）注的是，國內首台取得（dé）美國EPAT4Final證書的發動機——事業（yè）部旗下康（kāng）威4DW93-45DT4型發（fā）電機組發動（dòng）機，在日前的廣交會上驚豔亮相，受到全行業的廣泛關注。這（zhè）不僅彰顯了其研發和製造的國際水平，也標誌其已然做好了進（jìn）軍美國本土這（zhè）一世界上要求最嚴格市場的充分準備。

高舉品牌大旗　收獲市場讚譽

“中國企業在（zài）海外市場的發展不在於銷量（liàng）的多少（shǎo），而在於是否（fǒu）打造有持續影響力的品牌。”事業部黨委書記、總經理錢恒（héng）榮說。近（jìn）年來，事業部致力於（yú）打造有競爭力的“國際知名品牌”，走到一個地方（fāng），深耕一片沃土，通過海外形象標識統一、媒體推廣等一係列品牌推廣方式，讓（ràng）企業品牌不斷滲透到了（le）各個國家和區域，取得了豐碩的成果。

4月17日，中國中鐵（tiě）印尼雅萬高鐵項（xiàng）目解放混凝土攪拌運輸車交付儀式上，項目部負責人對解放車、奧威機給予高度讚賞，稱讚其“以品牌、質量、價格、服務優勢贏得了中國中鐵（tiě）印尼雅萬高鐵項目的肯定”。

4月16-23日，錢恒榮（róng）專門帶隊走訪了越南、印尼等國家，通過“走出去”拜訪當地合作的（de）主機廠和代理商，就未來的產品配套和市場推廣進（jìn）行了深入交流。“我們將借助區域經濟發展和排放升級的契機，不斷提升品牌知名度和產品（pǐn）銷（xiāo）量，”事業部海外負責人說。

隨著事業部的國際（jì）品牌知名度不斷提升，越（yuè）來越多的（de）國外廠家也紛紛將目光投向了（le）事業部（bù），甚至主動“走進來”拜訪。4月25日，韓國（guó）塔塔-大宇（yǔ）在無錫舉辦全球供應商年會，大宇金官圭（guī）社（shè）長率領公司高層和供應商（shāng）代表近120人，第一站便（biàn）選擇了在（zài）事業部（bù）進行參觀交流（liú），對事業部（bù）的產品體係、創（chuàng）新科技和智能生產頻頻點讚。

深耕精芯服務　撬動市場格局

現如今，“服務後市場（chǎng）”建設的重要性日益凸顯，事業部在海外市場加緊了（le）服務能力（lì）提（tí）升的（de）步伐。目前，事業部在海外已（yǐ）經建立了8家辦事處（chù）、100多家專業服（fú）務站，為海外用（yòng）戶提（tí）供了維修便（biàn）利。

隨（suí）著（zhe）事業部發動機產（chǎn）品在南非市場銷量逐漸提高，為了能夠培養和鍛煉出一支能精通事業部全係列產品的維修隊伍，2017年（nián）開始（shǐ），事業部就開展（zhǎn）了一係列的全國服（fú）務站維修服務培訓。今年2月，事業部在約翰（hàn）內（nèi）斯（sī）堡舉行了首屆服務技師大賽，進一步提升了事業部海外服務水平（píng），壯大了海外服務隊伍。

不僅（jǐn）如此，在（zài）越（yuè）南，事業（yè）部緊抓該國家國四升（shēng）級契機，在越南建立了服務配（pèi）件培訓中心。隨著歐Ⅳ排放政策的落地，越南當地多家整車廠主動提出配套解放錫（xī）柴發動機，除（chú）了對（duì）其發動機產品滿意之外（wài），對於服務能力的（de）考慮，也成為整車廠選擇合作對（duì）象的（de）考慮因素。“我們這（zhè）次下了120台（tái）康威（wēi）4DW　歐Ⅳ的訂單，就是看中了事業部的服（fú）務能力，”越南最大的汽車生產企業長海（hǎi）公（gōng）司服務人說。