濰柴定（dìng）下2018年更高目標！

12月21日，濰柴卡車動力2018年商務（wù）大會在濟南（nán）召開。濰柴動力股份有限公司銷售總監程廣旭（xù），在會上詳細陳述“2018年濰柴競爭優勢”時，公布（bù）了濰柴動力2018年目標及（jí）實現路徑。

濰柴動力設定（dìng）了哪些2018年目（mù）標？這些（xiē）目標的實現難易程度（dù）如何？濰柴又將打算怎麽來實現？

重（chóng）型機2018目標：挑戰（zhàn）38萬台 增長5%

在重型機市場，濰柴一直占有較高市場份額，其2017年銷量（liàng）36萬台，同比增長85%。在此高銷量基礎上，濰柴2018年提出更高目標——重型機銷38萬台，還要增（zēng）長5%。

針對細分市（shì）場，濰柴（chái）還提出明（míng）確（què）目（mù）標。“2018年，WP13係列目標12萬台，WP12係（xì）列目標10萬台，全麵（miàn）鞏（gǒng）固主導市（shì）場；H平台（tái）目（mù）標10萬（wàn）台，全麵開拓（tuò）增量市場。” 程廣旭透露。

不過，新目標（biāo）的增長不（bú）會來自於整體市場的增長。濰柴方麵認為，2018年國內重卡（kǎ）市場會出現小幅下調。“2018年，區域市場工程建設項目（mù）的大量開工將利好重卡工程車輛的快速增長，但隨著新GB1589、9.21治超政策紅利逐步消退，2018年重卡行業銷量預計（jì）93萬輛，同比下滑17%。”程廣旭說。

WP10.5H歐六係列（liè）柴油發（fā）動機（jī）

在程廣旭看來，濰柴重型機要靠（kào）產品力，來實（shí）現2018年的增長。“2018年，濰柴要在重型動力市場加大推廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等（děng）多個係列（liè）重（chóng）點產品，特（tè）別是將於明年推（tuī）出的WP10.5H新品優勢（shì）明顯，其（qí）動（dòng）力性、經（jīng）濟性將全麵超越對手。”

WP13NG係列氣體發動機（jī）

輕型（xíng）機2018目（mù）標：挑戰10萬台 增長（zhǎng）28%

在輕型機市場，濰柴2017年（nián）取得相當好業績，其銷量7.8萬台，同比增長18%。在此增長基礎上，濰（wéi）柴2018年同樣在輕型機市場提出更高目標——輕型機要銷10萬台，增長（zhǎng）28%。

新目標的增長同樣不能依靠於市場的增長（zhǎng）。“受新能源城市物（wù）流運輸車推廣、動力需求下降等影響，2018年輕卡銷量預計158萬輛，同比下降7%。”程廣旭分析。

“2017年輕卡迎來國（guó）四搶（qiǎng）裝，加之需求釋放，皮卡進（jìn）城限製逐漸放開，2017年輕卡預計銷售170萬輛，同比增長10%。”程廣旭指（zhǐ）出，2017年之後，輕卡市場存在諸多利空因（yīn）素，2018年市場（chǎng）預計向下調整。

WP2.3N歐六係列柴油發動機

整體市場不增長，濰柴輕型機要增長的目標靠什麽來實現？同樣是靠產品，來搶占（zhàn）市場。據程廣旭透露，“在2018年輕型動力市場，濰柴要重點推廣WP2.3N平台產品。這個產品得到客戶很高認可，要成為明年銷量的主（zhǔ）力軍。”

之所以會成為（wéi）2018年（nián）的銷量擔當，還在於WP2.3N產品優（yōu）勢突出。“WP2.3N是在WP2.3基礎上（shàng）升（shēng）級的新一代四氣門（mén）輕型（xíng）柴油機，在同排量市場中體（tǐ）積最小、重量（liàng）最輕（自重（chóng）僅200KG），最大扭矩380N.m，最低燃（rán）油消耗降至（zhì）199g/kW?h，百公裏（lǐ）油耗較競品低0.5L-0.7L，這將是輕卡行（háng）業內性價（jià）比最高一款發動機。” 程廣旭說。

加強運（yùn）營支持、市場推廣、服務提升

為達到（dào）2018年銷量目標，濰柴還將從（cóng）運營支持、市場推廣、服務提升（shēng）三方麵入手，全麵提升其在卡車動力市場的綜合競（jìng）爭力。

在運營（yíng）支持上，濰柴將秉承共贏發展理念，加大（dà）終端運營支持。一是資源支持。重點上量產品激勵，靈活季度推廣政策（cè），大客戶資源傾斜，客戶服務（wù）促銷支（zhī）持；二是管理（lǐ）協同。促銷分層（céng）級支持，鼓（gǔ）勵促銷模式創新，促銷與終端推廣結合，返利（lì）兌現及時性。

在推廣支持上，濰柴將（jiāng）牽引車、載貨車、輕卡（kǎ）等市場中展出產（chǎn）品推廣支（zhī）持活（huó）動。“比如，在牽引車市場中，濰柴重（chóng）點推廣WP13、WP9H、WP10H等產品，活動形式分為微信互動推介（jiè）會、整車（chē）企業聯（lián）合推廣、經銷商座談會、客戶交車儀式（shì）等，計（jì）劃在重點銷售區域開展（zhǎn）350場活動。”程廣旭說。

WP7NG天然氣發動機（jī）

在服務支（zhī）持上，濰柴（chái）將通過四個方麵（miàn）來全麵提升服務（wù）質量。一是服務政（zhèng）策調整。國五及（jí）以上產品享受首保免費政策（cè），重卡發動機標配長效燃油濾芯，首保氣門間隙（xì）免調，提高服務站夜間服務主動性；二是（shì）“專線物流”產品服務（wù）再提升；三是市場技術人才管理提升；四是全程服務管控提升。

2018年，濰柴卡車動（dòng）力已蓄勢待發，將給市場帶來哪些（xiē）驚（jīng）喜呢？明年底見分曉。