隨（suí）著互聯網+概念的不斷盛行，B2B這一商業模式在網（wǎng）上被不斷的深入解讀，大家（jiā）開始（shǐ）逐（zhú）漸的了解其對於信息（xī）時代的貿易促進作用。而一提（tí）到B2B，大家總能想到幾（jǐ）大（dà）電商巨頭，這樣模糊而寬泛的定（dìng）義和標簽。今天想（xiǎng）從（cóng）一個特別深入（rù）的角度來解析B2B這個行業，就是工業4.0.

什麽是工業4.0？

    這個概念最早提出於德國的高科技戰略，是指利用物聯信（xìn）息係（xì）統(Cyber—PhysicalSystem簡（jiǎn）稱（chēng）CPS)將生產（chǎn）中的供應，製造，銷售信（xìn）息數據化（huà）、智慧化，最後（hòu）達到快（kuài）速，有效，個人化的產品供應。這個概念在美國叫“工業互聯網”，那麽在（zài）中國就叫互聯網+製造，也就是（shì）所謂的“中國製造2025”，中國對工業4.0抱有極大的希望，它承載著國家從中國製造向中（zhōng）國智造轉變的希望，得（dé）到了政府高度的重視（shì）。所有很多人說工業4.0是中國的一個新的（de）時代（dài）。

    德國製造業是世界上（shàng）最具競爭（zhēng）力的製造業之一，在全球製造裝備領域擁有領頭（tóu）羊（yáng）的地位。當中國以非凡（fán）的速度前進，目前正是中國製造向中國智造轉變的關鍵時刻，因（yīn）此當工業4.0時代進入中德（dé）合作新時代，不管從政策還是時代進步上來看，工業的數字化對於未來來中德經濟發展具有重大意義。

從B2B的角度（dù）考量工業4.0時代

    首先（xiān）我們從概念來入手，工業4.0”概念包含了由集中式控製向分散式增強型控製的基（jī）本模式（shì）轉變，目標（biāo）是建立一個高度靈活的個性化和數（shù）字化的產品與服務（wù）的生產模式（shì）。在這種（zhǒng）模式中，傳統的行業界（jiè）限將消失，並會（huì）產生各種新的活動領域和合作形式。創造新（xīn）價值（zhí）的過程正在發生（shēng）改變，產（chǎn）業鏈分工將被重組。

    其實站在B2B的角度，什麽是工業（yè）4.0呢？更落地的說法是傳統(製造)企（qǐ）業為了（le）滿足客戶需求導向（xiàng），通過完成信息化，借助傳感器等新興技術手段，實現自身技術的升級。

    這裏麵有幾個關健詞值得（dé）我們注意，一個是客戶需求導向。其實客戶導向一（yī）直是商（shāng）業的目標，但互聯（lián）網時（shí）代，這個（gè）目標變得更加清晰，互聯網讓客戶需求，尤其是終端客戶（hù）的需求表達更加直接，更加透明。我們的用戶越來越不好伺候了，過去是我們生產什麽他們用什麽，現在不（bú）了，他們可以對產品提要求了，我們不得不去滿足他（tā）們的個性（xìng）化要求。

    為了滿足用戶（hù）導向的目標，工業4.0為企業準備了兩大武器，一個是智能信息化，一個（gè）是（shì）借助傳感器等的新技術手段。換句話說，其（qí）實也就是（shì）工業4.0的兩（liǎng）大特征：一是（shì）工業信息化，另一個是工業智能化。

    然而在中國，不管是工業的信息化（huà）還是智能化的進程都非常的緩慢和落後，因此要融合而成為工業4.0，信息（xī）化和智能化都需要補欠帳。當前期（qī）信息化和自動化的基礎並不具備（bèi）的時候，我們的4.0要落地（dì），恐怕需要從夯實基礎開始。

    有挑戰才有際遇！

    傳統工業的智能（néng）化和信息化的基礎不成熟，那就用最先進的互聯網企業技術來補課。讓傳統工業和當下最火熱的B2B融合，從而在先進（jìn）的互聯網技術和理念上真正的幫助和促進工（gōng）業4.0的早（zǎo）日成熟。而這正是（shì）B2B行業（yè）與工業（yè）製造業結合的最佳切入時機。

工業4.0與B2B的關係（xì）

    我們現在提到的（de）工（gōng）業4.0，是一套完整的係統，牽涉到（dào）企業完整（zhěng）商業流程的方方麵麵，而不單單是生（shēng）產這一個流程。實際上，在製造業的原（yuán）材料（liào）采（cǎi）購與產品銷售流通環節上，與B2B有著天然的、無法割裂的關係（xì）。這也是說，如果（guǒ）工業（yè）4.0的基礎還沒有完全搭建好的時候，我（wǒ）們可（kě）以從B2B入局，重整企（qǐ）業的采、銷流程，為未來的工業4.0落地做一個基（jī）礎上的準備。

    B2B與工業4.0的契合點上（shàng），廣（guǎng）義的4.0是一套完整的生產（chǎn）係統，每個業務節點上都會（huì）和B2B交易市場及B2B應用服務產生對接。我們看這（zhè）張圖（tú）。紅色部分製造企業的（de）業（yè）務流程中（zhōng），B2B交易市場能夠（gòu）發揮作用的地（dì）方。昨天晚上有個群裏的朋友就說：工業（yè）4.0成熟的過程就B2B最終成熟的過程，因（yīn）為是對接兩個B端的。這句話很（hěn）有道理。

    製造（zào）業中，首（shǒu）先（xiān）麵（miàn）臨衝擊的領域反而會優先（xiān）享受到B2B紅利，這些領域一般（bān）離消費者的C很近，傳統的工業化大生產的（de）特點與消費端的個性化衝突（tū）很大，企業的組織結構、生產流程也因（yīn）此都需要（yào）同步調整。比如服裝領域的韓（hán）都衣舍；家電領域的海爾。

    然而（ér）大部分的企業並不能像韓都衣舍和（hé）海爾一樣建立起（qǐ）自己的互聯網係統，因此就需要專業的軟件服務平台，為推動工業的信（xìn）息化和（hé）智能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業垂直領域搭建了一（yī）個專業集成化的平台，供采易。這個平台不僅采用（yòng）了領先（xiān）於全國的先進技術，還為傳統工業（yè）的轉型提供了一個信息化的渠道（dào）。讓（ràng）傳統工業的銷售和采（cǎi）購（gòu）變得更加便捷和快速，節約了各種時間成本，人力成本，和銷售環節的冗餘成本。

B2B即將開啟工業4.0新紀元

    工業4.0、或者說製造業與B2B是息息相關的；與製（zhì）造業密切相關的B2B在大宗B2B電商（shāng）之後將獲得機遇；工業4.0過於宏大，難於落（luò）地，而通過與（yǔ）B2B的結合，將為企業帶（dài）來不小（xiǎo）的紅利，為未來向工業4.0的落地打下基礎。