隨著互（hù）聯網（wǎng）+概（gài）念的不（bú）斷盛行，B2B這一商（shāng）業模式在網上被不（bú）斷的深入解讀，大家開始逐漸的了解（jiě）其對於信息時代的貿易促進作用。而一提到B2B，大（dà）家（jiā）總能想到幾（jǐ）大電商巨頭，這（zhè）樣模糊（hú）而寬泛的定義和標簽。今天想從一個特別深入的角度來解析（xī）B2B這個行業，就是工業4.0.

什麽是工業4.0？

    這（zhè）個概念最早提（tí）出於德國（guó）的高科技戰略，是指利用物聯信息係統(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中的供應，製造，銷售信息數據（jù）化、智（zhì）慧化，最後達到（dào）快速，有效，個人化的產品供應。這（zhè）個概（gài）念在美國叫“工（gōng）業互聯網”，那麽在中國就叫互聯網+製造（zào），也就是所謂的“中國製造2025”，中（zhōng）國對工業4.0抱有極大的希望，它承（chéng）載著（zhe）國家從中國製造向中國（guó）智造轉變（biàn）的希望，得到了（le）政府高度的重視。所有很多人說工業4.0是中國的一個新（xīn）的時代。

    德國製造業是世界上最具競爭力的製造業之一，在全球製造裝備領域擁有領頭羊的地位（wèi）。當中國（guó）以非凡的速度前進，目前正是中國製造向（xiàng）中國智造轉變的關鍵時刻（kè），因此當工業4.0時代進入中德（dé）合作新時代，不管從政策還是時代進（jìn）步上來看，工業的數字化對於未來來中德經濟發展（zhǎn）具有重大（dà）意義。

從B2B的角度考量工業4.0時代

    首先我們從概念來入手，工業4.0”概念包含了由集中式控製向分散式增強型控製的基本模式轉變，目標是建立一個高度靈活（huó）的個性（xìng）化和數字化的產品與服務的生產模式。在這種（zhǒng）模式中，傳統的行業界限將消失，並會產生各種新的活動領域和合（hé）作形式。創造新價值的過程（chéng）正在發生改變，產業（yè）鏈分工將被（bèi）重組。

    其實站在B2B的角度（dù），什麽是工業（yè）4.0呢？更落地的說法是傳（chuán）統(製造)企業為了滿足（zú）客（kè）戶需求導向，通過完成信息化，借助傳感器（qì）等新興（xìng）技（jì）術手段，實現自身技術的升級。

    這裏麵有幾個關健詞值得我們注意，一個是客戶需求導向。其（qí）實客戶導向一直是商業（yè）的目標，但互聯（lián）網時代，這個目標（biāo）變得更加清晰，互聯網讓客戶需求，尤其是終端客戶的需求表達更加直接（jiē），更（gèng）加透（tòu）明。我們的用戶（hù）越來越不好伺（sì）候了，過去是我們生產什麽他（tā）們用什麽，現在不了（le），他們可以對產品提要求了，我們不得不去（qù）滿足他們的個性（xìng）化要求。

    為了滿足用戶導向的目標，工業4.0為企業準備了（le）兩大武器，一個是智能信息化（huà），一個是（shì）借助傳感器等的新技術手段。換句（jù）話說，其實也就是工業4.0的兩大特征：一是工業（yè）信息化，另一個是工業智能化。

    然而在中國，不管是工業的信息化還是智能化的進程都非常的緩慢和落後，因此要融合而成為工業4.0，信息化和智能化都需要補欠帳。當前期信息化和自動化的基礎並不具備（bèi）的時候，我（wǒ）們的4.0要落（luò）地，恐怕（pà）需要從夯實基礎開始。

    有挑戰才有際遇！

    傳統工業的智能化和信息化的基礎不成熟，那就用最先進的互聯網企業技術（shù）來補課。讓傳（chuán）統工業和當下最火熱的B2B融合，從而在先（xiān）進（jìn）的互聯網技術和（hé）理念上真正的幫助和促進工業4.0的早日成熟。而這正是B2B行業與工業製造業結合的最佳切入時機。

工（gōng）業4.0與B2B的關係

    我（wǒ）們現（xiàn）在提到的工（gōng）業4.0，是一套（tào）完整的（de）係統，牽涉到企業完整商業流程的方方（fāng）麵麵，而不單單是生產這一個流程。實際上，在製造業的原材料采購與產品銷售流通環（huán）節上，與B2B有著天然的、無法（fǎ）割裂的關係。這也是說，如果工業4.0的基礎還沒有完全搭建好的時候，我們可以從B2B入局（jú），重（chóng）整企業的（de）采、銷流程，為未來的工業4.0落地做一個基礎上的準（zhǔn）備。

    B2B與工業4.0的契（qì）合點上，廣義的4.0是一套完整的生（shēng）產係統，每（měi）個業務節點（diǎn）上都會和B2B交易市場及B2B應用服務產生對接。我們看這張圖。紅色部分製造（zào）企業的業務流程中（zhōng），B2B交易市場（chǎng）能夠發揮作用的地方。昨天晚上有（yǒu）個群裏的朋（péng）友（yǒu）就說：工業4.0成熟的過程就B2B最終（zhōng）成熟的過程，因為是對接（jiē）兩個B端的。這句話很有道理。

    製造業中（zhōng），首先麵臨衝擊的領域反而會優先享受到B2B紅利，這些領域一般離消費者的C很近，傳統的工業化大生產的特點與消費端的個性化衝突很大，企業的組（zǔ）織結構、生（shēng）產流程也因此都需要同步調整。比如服（fú）裝領（lǐng）域的韓都衣舍；家電（diàn）領域的海爾。

    然而大部分的企業並不能像韓都衣舍和海爾一（yī）樣建立起自己的互聯網係（xì）統，因此就需要專業的軟件服（fú）務平台，為推動工業的信息化和智能化而不斷的提出（chū）簡化的程序。比如同徽公司就在工業垂直領（lǐng）域搭建了一（yī）個專業集成化的平台，供采易。這個平（píng）台不僅（jǐn）采用了領先於全國的先進技術，還為傳統工業的轉型提供了一（yī）個信息化的渠道。讓傳統工業的銷售和采購變得更（gèng）加便捷和快速，節約了各種時間成（chéng）本，人力（lì）成本，和銷售環節（jiē）的冗餘成本。

B2B即將開啟工業4.0新紀元

    工（gōng）業4.0、或者說製造業與B2B是息息相關的；與製造（zào）業密切相關的B2B在大宗B2B電（diàn）商之後將獲得（dé）機遇；工業4.0過於（yú）宏大，難於落（luò）地，而通過與B2B的結（jié）合，將為企業帶來不（bú）小的紅利，為未來向工業4.0的落地打下（xià）基礎（chǔ）。